Sluiten

LEER DE KNEPEN VAN HET SPEL

Onderhandelen is een spel, dit zeggen professionals. Daarom is het handig de spelregels te kennen. Want: onderhandelen doe je overal. Op het werk, thuis, in de winkel, … . En met je baas, je partner, collega's en wildvreemden. Je kunt er niet omheen.
Deze interactieve en praktijkgerichte workshop leert je hoe je opkomt voor je belang zonder de relatie met je onderhandelingspartner in gevaar te brengen, juist integendeel: een geslaagde onderhandeling is vaak de basis van een langdurige en duurzame relatie. We geven je praktische informatie waar je meteen je voordeel mee kunt doen.

DOELGROEP

Iedereen die mee aan de onderhandelingstafel zit en zijn/haar inzichten en aanpak wil versterken en professionaliseren, zowel voor onderhandelingen die gevoerd worden binnen de organisatie als met business relaties daarbuiten zoals klanten, leveranciers, business partners.

PROGRAMMA

Aspecten van onderhandelingen:
    • We laten de belangrijkste aspecten van onderhandelingen de revue passeren: waarde, inhoud, spelregels, machtsbalans, sfeer, psychologisch inzicht en techniek.
  • Typen onderhandelaars:
    • Iedere onderhandelaar heeft zijn eigen persoonlijke stijl: een manier van opereren waarbij je je van nature het meest thuis voelt. Maar sommige stijlen zijn effectiever dan andere. En soms is het handig als je, afhankelijk van de situatie, tussen stijlen kunt switchen.
  • Valkuilen in onderhandelingssituaties:
    • Aardig willen zijn, onderschatting, het onderste uit de kan halen, op de man spelen, emotioneel worden.
  • Succesvolle onderhandelingsstrategieŽn:
    • Enkele voorbeelden van zowel meebewegende als tegenbewegende onderhandelingsstijlen.
  • Reageren op trucs:
    • Trucs zijn er op gericht de onderhandelingspartner aan het wankelen te brengen. In de vrije ruimte die dan even ontstaat, probeert de ander de buit binnen te halen. Niet netjes misschien, maar je kunt er maar beter op voorbereid zijn.
  • 10 gouden regels:
    • Tien praktische regels die je als tip meeneemt om nooit te vergeten.

 

PRAKTISCH

Cursusdatum21 november 2017
Urenvan 09:00 tot 17:00
PlaatsAA Tower
Zwijnaarde
BegeleidingJan Boudrez - Athena



Cursusverantwoordelijke
Jan De Schepper - 09 222 26 14 -

Uiterste inschrijvingsdatum
14/11/2017

UW VOORDELEN

Je maakt kennis met de belangrijkste aspecten van het onderhandelen.
  • Je krijgt meer inzicht in de strategie van het onderhandelen.
  • Je krijgt praktische tips om een onderhandeling succesvol af te ronden.

Gratis voor textielwerknemers
PC120 en 214
Andere deelnemers
€ 300 per deelnemer
KMO portefeuille mogelijk
Lunch inbegrepen
SCHRIJF IN

Deze opleiding is momenteel volzet. Als u zich inschrijft, wordt u opgenomen in de reserve en contacteren we u mocht er alsnog een plaats vrijkomen of als de opleiding opnieuw wordt georganiseerd.